top of page

Neveiksmes lieliski māca to, kā rīkoties labāk

Nerijus Lungys

Updated: 2024. g. 26. sept.


Kad cilvēki man jautā, ar ko es nodarbojos, es viņiem saku, ka vadu biznesa klubus, lai palīdzētu attīstīties stabiliem uzņēmumiem. Tas var šķist neparasti, un bieži vien rodas daudz jautājumu. Jāteic, ka šis ceļš nav bijis viegls, un tas nesākās ar pēkšņu apgaismību, bet gan ejot ilgu un līkumainu personīgās izaugsmes ceļu.


Iedzimta biznesa domāšana


Uzņēmējdarbības spējas man iezīmējās jau bērnībā, kad pelnīju naudu, pārdodot ģimenes ar roku rakstītu avīzi. Vēlāk skolā es biju viens no pirmajiem, kam bija dators ar printeri, un es veicu visdažādākos mašīnrakstīšanas un grafiskā dizaina darbus. Vēl viens “bizness” bija lētāku mūzikas ierakstu pārdošana Lietuvā skolēniem no Dānijas.


“Uzņēmējdarbības drudzis”


Studiju laikā Viļņas Universitātē ieguvu zināšanas starptautiskajās attiecībās un politoloģijā. Gatavojos kļūt par politologu, diplomātu un birokrātu. Laika gaitā sapratu, ka pārāk prognozējama un ilga diplomāta karjera, tiecoties pēc augstākā vēstnieka ranga, nav tas, ko es vēlos. Mani intriģēja uzņēmējdarbības pasaules neprognozējamība, un tieši tur es vēlējos izmēģināt savus spēkus, īstenojot savus jaunības sapņus.

 

Savas analītiskās prasmes es izmantoju darbā konsultāciju uzņēmumā. Tur nostrādāju aptuveni trīs gadus, rakstot analīzes, priekšizpētes un investīciju projektus. Darbs bija labs, bet bez lielām karjeras perspektīvām es jutu, kā progresē tas, ko Maikls Gerbers savā bestsellerā “Uzņēmējdarbības mīts” sauc par “uzņēmējdarbības drudzi”. Tās galvenais simptoms ir nepārvarama, gandrīz nekontrolējama vēlme uzsākt savu biznesu, ar galvu pa priekšu metoties cerībā, ka tas būs atbrīvojošs ceļš, kas vedīs pretī sapņu piepildījumam.


Pirmais mēģinājums


Nepārvarama vēlme izveidot savu uzņēmumu mani noveda pie pirmā nopietnā mēģinājuma - solārija studijas Ukmerģē. Uzrakstījām jaunības optimisma pilnu biznesa plānu, atvērām uzņēmumu, atradām un iekārtojām telpas, nomājām aprīkojumu, atradām darbiniekus, sakrustojām pirkstus un sākām. Un lieki teikt, ka tas nebija viegli. Atceros, kā, strādājot Viļņā, pēkšņi saņēmu zvanu, ka mūsu solārija studijas tualetē ir noplūdusi kanalizācijas caurule. Man nācās skriet, lēkt mašīnā, uzlocīt piedurknes un braukt 70 kilometrus, lai problēmu novērstu. Šī un daudzas citas tikpat traģikomiskas epizodes (piemēram, kad vietējā lielveikalā garāmgājējiem dalījām skrejlapas, aicinot viņus jau laikus sagatavoties bikini sezonai) mums deva, iespējams, vissvarīgāko biznesa mācību - lai gan nav viegli izveidot uzņēmumu, tas, iespējams, ir vieglākais uzdevums uzņēmēja ceļā. Pēc tam seko neskaitāmas darba stundas, nemitīgs stress un nebeidzama problēmu risināšana. Turklāt, ņemot vērā milzīgās pūles un ieguldīto kapitālu, gandrīz visa grūti nopelnītā nauda tika samaksāta nodokļos, aizdevumos, personālam un piegādātājiem. Beigās esam noguruši un neapmierināti, labi, ja vēl izdodas nesastrīdēties vienam ar otru, uzņēmums bankrotē vai tiek pa pusei pārdots, kas galu galā arī notika mūsu gadījumā.

 

Ceļš uz panākumiem


Lai gan mans pirmais bizness nebeidzās ar finansiāliem panākumiem, tā bija labākā ārpusskolas uzņēmējdarbības vadības programma, kas man deva praktiskas zināšanas un prasmes mārketingā, finansēs, cilvēkresursos un biznesa organizācijā. Es aizgāju no algota darba un bijušajam darba devējam izteicu piedāvājumu, no kura viņš nevarēja atteikties, - izveidot kopuzņēmumu ar vienlīdzīgām akcijām. Tā 2007. gadā sākās ES PRO, ES atbalsta konsultāciju uzņēmums, kas veiksmīgi attīstās jau vairāk nekā 16 gadus.

 

2008. gada krīze bija kā slīkstošam cilvēkam, kas ķeras pie pēdējā salmiņa - “aukstā zvana” un kam katru reizi jānospiež “zvana” poga uz nezināmiem numuriem. Nīčes frāze “kas mūs nenogalina, tas dara mūs stiprākus” iedvesmoja mani lasīt vienu pārdošanas grāmatu pēc otras, mācīties, pilnveidoties, iziet no komforta zonas, un ar to pietika ne tikai mērķtiecīgai biznesa attīstībai, bet arī apmācību biznesa uzsākšanai.

 

Vēlāk pēc nejaušas tikšanās biznesa franšīzes izstādē es iegādājos RE/MAX franšīzi, lai gan man nebija pieredzes nekustamā īpašuma jomā. Tas bija vēl viens grūts izaicinājums, bet tas noveda mani līdz liktenīgajai tikšanās reizei ar BNI.


Viena biznesa franšīze noveda pie citas


Izšķirošais bija tas, ka aiz cieņas pret savu draugu, es piekritu doties uz kādas neskaidras tīklošanas organizācijas prezentāciju, ko viņš bija atradis internetā. Tikšanās laikā es ne tikai iepazinos ar citiem uzņēmējiem, bet arī pirmo reizi uzzināju par BNI un tās principiem. Es sapratu, ka ir iespējams nodarboties ar uzņēmējdarbību savādāk, nekā to darīju līdz šim.

 

Sākumā ideja par BNI man šķita dīvaina - attīstīt uzņēmējdarbību, izmantojot kontaktu tīklu un ieteikumus, nevis tradicionālās pārdošanas metodes, bija kas jauns un neparasts. Taču tieši šī sistēma, kas sākotnēji raisīja skepsi, izrādījās mans lielākais biznesa sasniegums. Sākumā bija grūti - pat mani labākie draugi šaubījās, vai šī “amerikāņu” sistēma iedzīvosies Lietuvā. Bija vajadzīga liela pacietība, pārliecināšana un smags darbs, līdz 2014. gadā atvērām savu pirmo BNI grupu - BNI Amber.

 

Lai gan sākums bija grūts, mūsu pūles ātri nesa augļus. Dažu gadu laikā BNI Lietuva ir izaugusi par organizāciju, kurā ir vairāk nekā 1100 biedru, kas ar ieteikumu palīdzību rada miljoniem eiro lielu pārdošanas apjomu. Šie panākumi ir likuši mums paplašināties uz Latviju, kur mēs arī veiksmīgi attīstām BNI organizācijas darbību.

 

BNI Lietuva un BNI Latvija stāsts sākās ar daudz eksperimentiem un kļūdām, taču tieši šī pieredze man iemācīja, ka vissvarīgākais ir nezaudēt drosmi. Neveiksmes nav beigas - tās ir tikai mācība, kā rīkoties labāk. Šodien varu droši teikt, ka katrs no iepriekšējiem pagātnes notikumiem ir bijis nepieciešams, lai BNI Lietuva kļūtu par to, kas tā ir šodien - par veiksmīgu un augošu biznesa kopienu, kas palīdz uzticamiem uzņēmumiem augt un veidot uz sadarbību orientētu Lietuvu un Latviju.

4 skatījumi0 komentāri

Jaunākie ieraksti

Skatīt visu

Comments


bottom of page